电商营销培训(电商营销策略)

电商行业有这么一群商户玩得一些你不清楚的营销套路。先问几个问题大家脑补下?

第一个为什么有那么多电商产品买一分钱包邮的,一毛钱包邮的产品,一块钱包邮的产品,商户是怎么赚钱的?他们在做引流推广吗?故意亏钱吗?刷订单量吗?

电商营销培训(电商营销策略)

第二个为什么有些高客单价的商品卖得比出产地还便宜,甚至怀疑是假的一样。但是发货时间都比较长,还是有很多客户愿意等待?

电商营销培训(电商营销策略)

先回答第一个问题,现在1元购以下包邮的商品基本都是直播时候比较多,都是为了店铺人气与店铺成交量去的。各大平台会根据你店铺的热闹程度给你推流。通过低价产品影响客户购买其他产品获得利润,平摊你的亏损。这个叫传统理解方式,也是理想中的商业思维方式。

但是现在市场已经形成c端割b端韭菜规模,有专业撸羊毛党进入,购买后给好评价返现1元至5元不等,通过系统方式下单一天一个账户能下几十单,或几百单,商品有了钱也赚到了。

电商营销培训(电商营销策略)

再聊聊商户b端割c端用户韭菜,一元以下产品基本一份都得亏个3至10元不等。一个商户一天5000个订单最少就是1至5万元的亏本。线上有很多近期消费者的消费数据售卖,这个是违法的,但是还有商家顶风作案,卖一个近期电商交易数据名单一个0.3元至1元不等进行售卖。基本一手数据转手10来回,亏得钱都回来了。商户的流量上去了,亏本的钱也回来。

第二种情况玩得会更加恶心点,举一个例子。有一个商户卖那个猫王榴莲,大家都知道这个叫榴莲之王。通常一个5斤左右的榴莲卖两三百元不等甚至更高。他们来个99元全国包邮。

电商营销培训(电商营销策略)

玩了一个直播加活动预售。树上榴莲即将采摘,时间3至15天后发货。然后告诉你最少有5房,肉加起来不低于3斤重,如果出现货到了,有坏的,重量不足的,全额退款无需退货。很吸引人吧。

然后商家会快速发几份出去,给自己的选好的拖,收货人好评加美图。然后呢在几千或者几百个订单中挑选几个发货下,其他基本不发货。然后等待客户反应跟客服联系。全额退款预定单,然后客服为了稳定客户情绪,基本会给商品优惠卷啊。下次消费直接抵扣等等,个别比较难搞定的客户还会发个红包慰问一下。

商户出现几千个订单或者上万个订单,对于后期去购买的用户吸引力是很大的。更狠的是采用这种手段批量炒作多个账户,然后进行转让买卖线上店铺。

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